গোলাম রাব্বি 
818 টেকিলা দিয়ে কেন্ডাল জেনার কীভাবে সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডগুলিকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করেছেন তা শুনুন!
একটি যুগে যখন সেলিব্রিটি-অনুমোদিত মদের ব্র্যান্ডগুলি প্রতি মাসে উত্থিত হয়, Kendall Jenner’s 818 Tequila শুধুমাত্র আলাদা হতেই পারেনি, বরং প্রতিযোগিতামূলক টাকিলা বাজারে দ্রুত বর্ধনশীল ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে৷ যদিও অনেক সেলিব্রেটি প্রফুল্লতা স্টার পাওয়ার এবং চটকদার বিপণনের উপর অনেক বেশি নির্ভর করে, 818 টেকিলা কারুশিল্প, সম্প্রদায় এবং স্থায়িত্বের উপর ফোকাস করে একটি ভিন্ন পন্থা নিয়েছে – উপাদান যা এটিকে সেলিব্রিটি-সমর্থিত পণ্যগুলির ভিড় থেকে আলাদা করে তোলে এলাকা
সেলিব্রিটি অনুমোদনের বাইরে একটি দৃষ্টিভঙ্গি
কেন্ডাল জেনার যখন 2021 সালে 818 টেকিলা চালু করেছিলেন, তখন প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া ছিল, আশ্চর্যজনকভাবে, সংশয়বাদ। সেলিব্রিটি অ্যালকোহল ব্র্যান্ডগুলি ইতিমধ্যেই বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে চলেছে এবং অনেকেই ভাবছিলেন যে জেনারের টকিলার জগতে প্রবেশ আরেকটি ভ্যানিটি প্রকল্প হবে কিনা। যাইহোক, 818 দ্রুত তার জায়গা নিতে শুরু করে। “আমরা যা করেছি তা হল আমরা কেন্ডালের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়েছি এবং এটিকে তিনটি মৌলিক স্তম্ভের সাথে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় রেখেছি,” বলেছেন 818 টেকিলা এবং ক্যালাবাসাস বেভারেজ কোম্পানির সিইও, ইয়াহু ফাইন্যান্সের সাথে একটি সাম্প্রতিক সাক্ষাত্কারে: বন্ধুদের সাথে ভাল সময় কাটানো৷ , মানসম্পন্ন কারুশিল্প এবং সামাজিক দায়বদ্ধতা।”
নোভি ব্যাখ্যা করেছেন যে 818 টেকিলা একটি বিখ্যাত নামকে পুঁজি করে কেবল অন্য সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডের জন্য ডিজাইন করা হয়নি। পরিবর্তে, এটি একটি স্পষ্ট মিশনের সাথে তৈরি করা হয়েছিল যা বাজারের প্রবণতা এবং ভোক্তা মূল্য উভয়ের সাথে সারিবদ্ধ। “কারণ আমরা তিনটি জিনিসই করছি – কারুশিল্প, ভাল সময় এবং সামাজিক দায়বদ্ধতা – সামঞ্জস্য রেখে, আমরা নিজেদেরকে বাকিদের থেকে আলাদা করেছি,” তিনি ব্যাখ্যা করেন৷
প্রচারের চেয়ে গুণমান
প্যাট্রন, ক্যাসামিগোস এবং ডন জুলিও প্রিমিয়াম সেগমেন্টে আধিপত্য বিস্তার করে, টেকিলা শিল্পে প্রতিযোগিতা তীব্র। স্ট্যান্ড আউট করার জন্য, 818 টেকিলাকে শুধুমাত্র একটি স্বীকৃত মুখের চেয়ে বেশি কিছু দিতে হয়েছিল। নোভির মতে, মানসম্পন্ন কারুশিল্পের উপর ফোকাস করা তাদের কৌশলের মূল ভিত্তি। তিনি বলেন, “আমরা আমাদের টাকিলা উৎপাদনে কোনো খরচই ছাড়ছি না। প্রতিটি বোতল তার সৃষ্টিতে যে সময় এবং যত্ন নেয় তা প্রতিফলিত করে।”
কোম্পানি জালিস্কো, মেক্সিকোতে পারিবারিক মালিকানাধীন খামার থেকে তার নীল আগাভের উৎস এবং ঐতিহ্যগত উৎপাদন পদ্ধতির উপর খুব জোর দেয়। “কেন্ডাল প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপে জড়িত, নিশ্চিত করে যে আমরা যে পণ্যগুলি তৈরি করি তার উচ্চ মান পূরণ করে,” নভি বলেছেন। জেনারের এই হ্যান্ডস-অন ইনভলভমেন্ট হল অন্যতম প্রধান কারণ যা অন্যান্য সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডগুলি থেকে 818 কে আলাদা করে। পণ্যটিকে কেবল প্রচার করার পরিবর্তে, জেনার এর বিপণন এবং বিকাশের সাথে গভীরভাবে জড়িত, যা সত্যতা সন্ধানকারী নতুন প্রজন্মের গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত হয়।
এর মূলে সামাজিক দায়িত্ব
সম্ভবত 818 টেকিলার সাফল্যের সবচেয়ে আশ্চর্যজনক উপাদান হল সামাজিক এবং পরিবেশগত দায়িত্বের প্রতি প্রতিশ্রুতি, এমন একটি এলাকা যা প্রায়শই টাকিলা শিল্পের সাথে যুক্ত নয়। “আমরা B Corp প্রত্যয়িত মাত্র দুটি টেকিলা ডিস্টিলারির মধ্যে একটি, যার অর্থ আমরা সামাজিক এবং পরিবেশগত কর্মক্ষমতার সর্বোচ্চ মান পূরণ করি,” নভি ব্যাখ্যা করেছেন৷ এই শংসাপত্রটি আত্মার জগতে একটি বিরল সম্মান এবং টেকসই অনুশীলনের প্রতি ব্র্যান্ডের গভীর প্রতিশ্রুতি প্রতিফলিত করে।
818 সালের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য উদ্যোগ হল টেকসই বিল্ডিং উপকরণ তৈরি করতে টাকিলা উৎপাদন বর্জ্য ব্যবহার করা। নভি বলেন, তারা টেকিলা তৈরির তরল এবং ফাইবার উপজাতগুলিকে অ্যাডোব মাটির সাথে মিশিয়ে ইট তৈরি করে। এই ইটগুলি মেক্সিকোর জাপটলানেজোতে একটি লাইব্রেরি তৈরি করতে ব্যবহার করা হয়েছে, যা স্থানীয় সম্প্রদায়কে টেকসই কৃষি শেখায়। “এটি কেবল একটি দুর্দান্ত পণ্য তৈরির বিষয়ে নয়। এটি সেই সম্প্রদায়গুলিকে ফিরিয়ে দেওয়ার বিষয়ে যেখানে আমাদের টাকিলা তৈরি করা হয়,” নোভি বলেছিলেন।
উপরন্তু, 818 টেকিলা প্ল্যানেটের 1% সদস্য, এমন একটি সংস্থা যা পরিবেশগত অলাভজনক সংস্থাগুলির সাথে ব্যবসাগুলিকে সংযুক্ত করে৷ পরিবেশগত কারণে বিক্রয়ের 1% দান করার প্রতিশ্রুতি দিয়ে, 818 আরও এর ব্র্যান্ড নীতিতে স্থায়িত্বকে এম্বেড করে। এই সামাজিকভাবে দায়বদ্ধ পদ্ধতিটি তরুণ, পরিবেশগতভাবে সচেতন গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত হয়েছে যারা তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তে স্থায়িত্বকে ক্রমবর্ধমানভাবে অন্তর্ভুক্ত করছে।
বাজারের প্রবণতা থেকে এগিয়ে থাকুন
ব্র্যান্ডের গল্পের অনন্য উপাদানগুলির বাইরে, 818 টেকিলা মদ শিল্পে বড় পরিবর্তনগুলি থেকে উপকৃত হয়েছে৷ টেকিলা হল সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল প্রফুল্লতা বিভাগগুলির মধ্যে একটি, এবং যদিও সেই বৃদ্ধি কিছুটা মন্থর হয়েছে, এটি একটি প্রধান শক্তি হিসেবে রয়ে গেছে। “টাকিলার বিক্রি বাড়ছে, কিন্তু অবশ্যই কিছুটা স্থবির হয়ে পড়েছে। আমরা যা দেখছি তা হল ‘কম কিন্তু ভালো’র দিকে একটি পরিবর্তন, যেখানে ভোক্তারা তাদের কেনাকাটার বিষয়ে আরও চিন্তাশীল হচ্ছেন,” নোভি বলেন। এই রূপান্তরটি গুণমান এবং স্থায়িত্বের উপর 818 এর ফোকাসের সাথে পুরোপুরি সারিবদ্ধ, ক্রমাগত সাফল্যের জন্য ব্র্যান্ডকে ভাল অবস্থানে রাখে।
রেডি-টু-ড্রিংক (RTD) ককটেলের উত্থান হল আরেকটি প্রবণতা যা 818 গ্রহণ করেছে। আরটিডি ওয়াইন শিল্পে একটি বিশাল বৃদ্ধির চালক হয়ে উঠেছে, গুণমানের সাথে আপস না করে সুবিধার জন্য সন্ধানকারী গ্রাহকদের সেবা করে। নোভি বলেন, “পানীয়ের জন্য প্রস্তুত একটি বিশাল বিভাগ, এবং আমরা এতে প্রচুর বৃদ্ধির সম্ভাবনা দেখতে পাচ্ছি।” যদিও কোম্পানি এখনও একটি RTD লাইন চালু করেনি, তবে এটা স্পষ্ট যে 818 গ্রাহক প্রবণতার উপর নজর রাখছে এবং বাজারের পরিবর্তনের সাথে সাথে বিকশিত হতে প্রস্তুত।
খাঁটি প্রভাব শক্তি
অবশ্যই, জেনারের সেলিব্রিটি স্ট্যাটাস 818-এর দৃশ্যমানতায় একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছে, কিন্তু তার সম্পৃক্ততা ব্র্যান্ডের মুখের চেয়ে অনেক বেশি। “কেন্ডাল সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ কারণ তিনি ভোক্তাদের নাড়ির উপর আঙুল রেখেছেন। তিনি ক্রমাগত আমাদের মেসেজিং এবং আমাদের কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে পরিবর্তন এবং এগিয়ে যেতে সাহায্য করছেন,” নভি ব্যাখ্যা করেছেন।
জেনারের তার শ্রোতাদের সাথে সংযোগ করার ক্ষমতা – এমন একটি শ্রোতা যা অত্যন্ত নিযুক্ত এবং সত্যতাকে মূল্য দেয় – ব্র্যান্ডের দ্রুত বৃদ্ধিতে সহায়ক হয়েছে৷ অন্য কিছু সেলিব্রিটি-সমর্থিত উদ্যোগের বিপরীতে যা তারা সমর্থন করে তাদের থেকে আলাদা বোধ করে, 818 টেকিলা জেনারের ব্যক্তিগত সম্পৃক্ততা এবং ব্র্যান্ডের মানগুলির সাথে সারিবদ্ধতা থেকে উপকৃত হয়।
“কেন্ডাল আমাদের ভোক্তাদের সাথে সরাসরি কথা বলে, এবং সেই ভোক্তারা শুধু ভক্তই নন – তারা ব্র্যান্ডের উকিল,” নোভি জোর দিয়েছিলেন। জেনার এবং তার শ্রোতাদের মধ্যে এই গভীর সংযোগটি 818 কে একটি প্ল্যাটফর্ম দিয়েছে যা কিছু অন্যান্য সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডগুলি প্রতিলিপি করতে পারে। এটা শুধু তাদের নাম নয় – এটা তাদের জীবনধারা এবং মূল্যবোধের কথা, যা পণ্যের সাথে পুরোপুরি সারিবদ্ধ।
একটি নতুন ধরনের সেলিব্রিটি ব্র্যান্ড
818 টেকিলা সেলিব্রিটি-অনুমোদিত ব্র্যান্ডগুলির একটি নতুন তরঙ্গের প্রতিনিধিত্ব করে যা পৃষ্ঠ-স্তরের বিপণনের বাইরে যায়। যদিও স্টার পাওয়ার এখনও একটি অপরিহার্য উপাদান, 818 এর সাফল্য তার গুণমান, স্থায়িত্ব এবং খাঁটি ভোক্তা জড়িত থাকার প্রতিশ্রুতিতে নিহিত। “আমরা অন্য সেলিব্রিটি ব্র্যান্ড হতে চাইনি। আমরা অর্থপূর্ণ কিছু তৈরি করতে চেয়েছিলাম,” নোভি বলেন।
একটি স্যাচুরেটেড মার্কেটে, কারিগর, দায়িত্ব এবং কৌশলগত প্রভাবের এই মিশ্রণটি 818 টাকিলার জন্য একটি অনন্য কুলুঙ্গি তৈরি করতে সাহায্য করেছে। কেন্ডাল জেনারের নেতৃত্বে, ব্র্যান্ডটি শুধু টাকিলা বিক্রি করছে না – এটি এমন একটি জীবনধারা বিক্রি করছে যা আজকের ভোক্তাদের সাথে অনুরণিত হয়। এবং টেকিলা শিল্পের বিকাশ অব্যাহত থাকায়, 818 একটি স্ট্যান্ডআউট প্লেয়ার থাকার জন্য ভাল অবস্থানে রয়েছে, এটি প্রমাণ করে যে সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডগুলি, যখন সঠিকভাবে করা হয়, কেবল একটি পাসের প্রবণতা হতে পারে।
