আমি কীভাবে মাত্র 6 মাসের মধ্যে million 1 মিলিয়ন পাওয়ার হাউসে একটি ব্যর্থ ব্যবসা পরিবর্তন করেছি

বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা খারাপ ধারণার কারণে ব্যর্থ হয় না – তারা ব্যর্থ হয় কারণ তারা অর্থ দিয়ে রক্তপাত করছে যাতে তারা এমনকি উপলব্ধি করে না। আমি জানি কারণ আমি সেখানে ছিলাম। আমার ব্যবসাও ভেঙে যাচ্ছিল, তবে আমি যতই চেষ্টা করি না কেন, আমি ছাদের বাইরে যেতে পারিনি। বিক্রয় আসছিল, তবে কোনও লাভ ছিল না।

জিনিসগুলি ঘুরে দাঁড়ানোর জন্য ছয় -মুন্থ ফোকাসকে কেন্দ্র করে এবং যখন আমি তা করি তখন আমি আমার প্রথম $ 1 মিলিয়ন উপার্জনকে আঘাত করি। কঠোর পরিশ্রম করে নয়, তবে পাঁচটি সুবিধাগুলি ঠিক করে, যা আমার ব্যবসা শুকিয়ে যাচ্ছিল।

এটি সঠিক প্লেবুক যা আমি ব্যবহারযোগ্য, সংখ্যা-চালিত এবং তাত্ক্ষণিকভাবে উপার্জনের গর্তগুলি প্লাগ করার জন্য ডিজাইন করেছি।

^{সুবিধাগুলি ফাঁস হয়েছে #1: গ্রাহকরা আসছিলেন, তবে তারা বেঁচে ছিলেন না}

বেশিরভাগ ব্যবসায়ীরা ইতিমধ্যে যারা তাদের সাথে রয়েছে তাদের পরিবর্তে নতুন গ্রাহক গ্রহণের দিকে মনোনিবেশ করে। এটি একটি বড় ভুল কারণ এর ব্যয় নতুন গ্রাহক পেতে পাঁচ বা ছয়গুণ বেশি একটি বিদ্যমান রাখার তুলনায়।

আমার গ্রাহকদের ধরে রাখার বিষয়টি নিশ্চিত করতে আমি যা পরিবর্তন করেছি তা এখানে পরিবর্তন করেছি:

• একটি আনুগত্য প্রস্তাব উপস্থাপন করা হয়েছিল। আমি আমার পূর্ববর্তী গ্রাহকদের একটি “ভিআইপি এক্সক্লুসিভ” অফার দিয়ে ইমেল করেছি, যারা দ্রুত তাদের কাছে নতুন পণ্য পৌঁছানোর জন্য পৌঁছেছিল – তাদের 30% কিনতে ফিরে এসেছিল।
• একটি স্বয়ংক্রিয় ফলো -আপ সিস্টেম নির্মিত। আমি গ্রাহকদের পুনরায় সংযুক্ত করতে, সম্পর্কিত পণ্যগুলির পরামর্শ দিতে এবং ছাড়ের কোড সরবরাহ করতে পোস্ট-ব্লেসিংস (শূন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা সহ) সেট করেছি।
• ফেরত সহজ করা। আমি ভাবতাম যে রিটার্নগুলি সবেমাত্র আমার অর্থ সাশ্রয় করবে। ভুল। আমি যখন প্রক্রিয়াটি লুব্রিকেট করেছি, তখন ট্রাস্ট স্কাইরোয়েট এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয়গুলি 21%বৃদ্ধি পেয়েছে।

এই পরিবর্তনটি গ্রাহক ধরে রাখার 35% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বিজ্ঞাপনগুলিতে কোনও পয়সা ব্যয় না করে বার্ষিক উপার্জনে 210,000 ডলার যুক্ত করে।

^{বেনিফিট ফাঁস #2: একটি রূপান্তর-চলমান বিজ্ঞাপন}

আমি বিজ্ঞাপনগুলিতে হাজার হাজার ব্যয় করছিলাম – আমার সাইটে ট্র্যাফিক ড্রাইভিং – তবে লোকেরা ক্রয় ছাড়াই চলে যাচ্ছিল। আমার বিজ্ঞাপনের ব্যয় বেশি ছিল, তবে হঠাৎ আমার ফিরে এসেছিল।

আমি এখানে কি সিদ্ধান্ত নিয়েছি:

• আবার চেকআউট পৃষ্ঠাটি ডিজাইন করেছেন। আমি অপ্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি সরিয়ে দিয়েছি, অর্থ প্রদানের প্রক্রিয়াটি সরল করেছি এবং ভাঁজের উপরে একটি “কিনুন” বোতাম যুক্ত করেছি।
• লাইভ চ্যাট সমর্থন যুক্ত। কোনও প্রতিনিধিদের সাথে চ্যাট করার পরে যে দর্শনার্থীদের প্রশ্ন ছিল তাদের প্রায়শই 40% পরিবর্তন করা হয়েছিল।
• আমার ওয়েবসাইট ত্বরান্বিত হয়েছে। 1-সেকেন্ডের লোড সময় বিলম্বের রূপান্তরগুলিতে 7% হ্রাস থাকতে পারে। আমি আমার সাইটটি অনুকূলিত করেছি এবং আমার রূপান্তর হারটি রাতারাতি ২.৩% থেকে ৪.৮% এ উন্নীত হয়েছে।

প্রতিটি $ 1000 এর জন্য আমি প্রথম বিজ্ঞাপনে ব্যয় করেছি, আমি $ 1,500 ফিরিয়ে দিয়েছি। এই পরিবর্তনের পরে, একই বিজ্ঞাপনের ব্যয়গুলি $ 3,800 নিয়ে আসছিল।

^{সুবিধাগুলি ফাঁস হয়েছে #3: আমার প্রচুর পণ্য ছিল, তবে কোনও সেরা বিক্রেতা নেই}

আরও বিকল্প অনুরূপ বিক্রয়, সঠিক? ভুল। অধ্যয়নগুলি দেখায় যে প্রচুর বিকল্প গ্রাহকদের পঙ্গু করে তোলে পরিবর্তে তাদের কিনতে সহায়তা করার জন্য।

এখানে আমি এর পরিবর্তে করেছি:

• আমার শীর্ষ-বদ্ধ পণ্যগুলি সনাক্ত করেছে। আমি বিক্রয় পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করে দেখেছি যে আমার আয়ের 80% আমার পণ্যগুলির মাত্র 20% থেকে এসেছে।
• আন্ডার পারফর্মারদের হত্যা করেছে। 50-প্লাস আইটেমটি মজুত করার পরিবর্তে, আমি গ্রাহকরা সত্যই চেয়েছিলেন 10 টি সেরা বিক্রয় আইটেমগুলিতে মনোনিবেশ করেছি।
• ছড়িয়ে ছিটিয়ে এবং জরুরিতা তৈরি। আমি স্টকটি সীমাবদ্ধ করেছি এবং একটি “স্টক ইন স্টক” বিজ্ঞপ্তি তৈরি করেছি, যা চাহিদা প্রচার করে।

আমার ইনভেন্টরিগুলির 30% কেটে, আমি স্টোরেজ ব্যয় হ্রাস করেছি, লাভের মার্জিন 22% বাড়িয়েছি এবং আমার বিপণনের ফোকাসকে সহজতর করেছি।

^{সুবিধাগুলি ফাঁস হয়েছে #4: আমি চার্জ দিচ্ছিলাম না যা আমার মূল্য ছিল}

বছরের পর বছর ধরে, আমি আমার দাম বাড়িয়ে আতঙ্কিত ছিলাম। আমি ভেবেছিলাম, আমি যদি আরও বেশি চার্জ করি তবে লোকেরা করবে ছুটি,

তবে আমি যা শিখেছি তা হ’ল: লোকেরা দামের ভিত্তিতে কিনে না। তারা কথিত মূল্যের ভিত্তিতে কিনে।

আমি এখানে কি করেছি:

• দামগুলি 20% বৃদ্ধি পেয়েছে – তবে কথিত মূল্য যুক্ত করা হয়েছিল। আমি শুধু দাম বাড়িনি; আমি প্যাকেজিং উন্নত করেছি, বোনাস যুক্ত করেছি এবং এর সেরা বিক্রয় পণ্যগুলির একটি “প্রিমিয়াম” সংস্করণ তৈরি করেছি।
• মূল্যমান মনোবিজ্ঞান পরীক্ষিত। 50 ডলার পরিবর্তে, আমি এটিকে 49 ডলার (আকর্ষণ মূল্য) এর দাম দিয়েছি এবং “বান্ডিল ডিলস” চালু করেছি, যা চুরির মতো উচ্চ -মূল্যের বিকল্পগুলি দেখিয়েছিল।
• প্রতিযোগিতামূলক বেঞ্চমার্কিং ব্যবহৃত। আমি আর সস্তা ছিলাম না, তবে আমাকে সেরা মান হিসাবে মোতায়েন করা হয়েছিল।

বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস পায়নি, তবে আমার ইউনিট প্রতি আমার লাভ 27%বৃদ্ধি পেয়েছে, ছয় মাসের মধ্যে মুনাফায় অতিরিক্ত 310,000 ডলার যুক্ত করেছে।

^{সুবিধাগুলি ফাঁস হয়েছে #5: একটি উপার্জন প্রবাহের উপর নির্ভর করা}

উদ্যোক্তাদের অন্যতম বৃহত্তম ভুল? রাজস্ব উত্সের উপর নির্ভর করা। যদি সেই স্ট্রিম শুকিয়ে যায় তবে আপনার ব্যবসা।

আমি এখানে কি পরিবর্তন করেছি:

• একটি সদস্যপদ মডেল যুক্ত। এক সময়ের পণ্য বিক্রি করার পরিবর্তে, আমি আমার সেরা গ্রাহকদের জন্য একটি মাসিক সদস্যপদ বাক্স চালু করেছি। তিন মাসের মধ্যে, আমার 700 টিরও বেশি গ্রাহক ছিল, $ 29/মাস প্রদান করে, একটি আনুমানিক উপার্জন প্রবাহ করে।
• একটি তথ্য পণ্য তৈরি। আমি আমার বাণিজ্যিক জ্ঞানকে একটি অনলাইন কোর্সে রূপান্তর করেছি এবং এটি আমার ইমেল তালিকায় বিক্রি করেছি। 30 দিনের মধ্যে, আমি শূন্য ইনভেন্টরি সহ একটি ডিজিটাল পণ্য থেকে 85,000 ডলার করেছি।
• অংশীদারিত্ব শুরু। আমি 7,000 নতুন গ্রাহককে একটি প্রচারে আনতে আমার পণ্যগুলি অতিক্রম করতে একটি পরিপূরক ব্র্যান্ডের সাথে অংশ নিয়েছি।

এই বৈচিত্র্যকরণ কৌশলটি ছয় মাসের মধ্যে অতিরিক্ত 450,000 ডলার উপার্জন যুক্ত করেছে।

^{শেষ টেকওয়ে: ছোট উন্নতি – বড় লাভ}

ব্যবসায়ের সবচেয়ে বড় মিথটি হ’ল আপনাকে আরও অর্থোপার্জনের জন্য কঠোর পরিশ্রম করা দরকার। আসলে, আপনার কেবল স্মার্ট কাজ করা দরকার।

এই পাঁচটি বেনিফিট ফাঁস ঠিক করে, আমার ব্যবসাটি ছয় মাসের মধ্যে million 1 মিলিয়নেরও বেশি উপার্জনের জন্য সবেমাত্র ভেঙে গেছে।

এখানে আপনার মিলিয়ন ডলারের অ্যাকশন প্ল্যান:

1. এই সাধারণ সুবিধার জন্য আপনার ব্যবসায়ের নিরীক্ষণ করুন।
2. ছোট, উচ্চ প্রভাব দিয়ে পরিবর্তন করুন। সবকিছু ওভারহাল করবেন না – একবারে একটি ফাঁস ঠিক করুন।
3. পরীক্ষা এবং মানিয়ে নিন। কী কাজ করে তা ট্র্যাক করুন, কাটা কী করে না।

আপনার চাকাটি শক্তিশালী করার দরকার নেই – আপনার কেবল রাজস্ব ফাঁস এবং স্কেল কাজের জিনিসগুলি রোধ করতে হবে।

আমি যদি ছয় মাসের মধ্যে জিনিসগুলি পরিবর্তন করতে পারি তবে আপনিও পারেন।