একটি দুর্দান্ত ধারণা মানে সঠিক বাজার ছাড়া কিছুই – এটি কীভাবে খুঁজে পাওয়া যায় তা এখানে

উদ্যোক্তাদের জন্য, একটি দুর্দান্ত ধারণা নিয়ে আসা, দুর্ভাগ্যক্রমে, একটি সহজ অংশ। এমনকি আপনার লাইটবালব মুহুর্তের পরেও, তিনি একটি বাজার গবেষণার আয়োজন করেছিলেন এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করেছিলেন, তবুও আপনাকে কীভাবে আপনার প্রথম গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে তা খুঁজে বের করতে হবে।

কঠোর বাস্তবতা হ’ল যদি আপনার কাছে এটি মানুষের কাছে আনার কোনও উপায় না থাকে তবে একটি আশ্চর্যজনক ধারণাটি সত্যিই অবাক হওয়ার মতো নয়। এটিকে “কোল্ড স্টার্ট সমস্যা” বলা হয় – যখন কোনও ব্যবসায়িক, পণ্য বা প্ল্যাটফর্মের কোনও প্রাথমিক ব্যবহারকারী বেস বা কার্যকলাপ, নির্মাণের চ্যালেঞ্জ নেই। এটি বিশেষত নেটওয়ার্ক প্রভাবগুলির উপর নির্ভরশীল সংস্থাগুলির সাথে প্রাসঙ্গিক – এয়ারবিএনবি বা ইবে সম্পর্কে ভাবেন – যেখানে পণ্য বা পরিষেবার দাম বৃদ্ধি পায় কারণ আরও বেশি লোক এটি ব্যবহার করে।

যদিও ঠান্ডা শুরুর সমস্যাগুলি দ্বি-মুখী প্ল্যাটফর্মগুলির জন্য অতিরিক্ত কঠিন হতে পারে তবে এটি এমন একটি বিষয় যা প্রতিটি উদ্যোক্তাকে ভাবা উচিত।

ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) তৈরি করুন

পরামর্শ আমি বারবার পরামর্শ ভাগ করে নিচ্ছি? একটি এমভিপি তৈরি করুন।

আমি চিন্তিত নেতা এরিক রিসের কাছ থেকে এমভিপির ধারণাটি ধার নিয়েছি, যা সংজ্ঞায়িত একটি নতুন পণ্যের সংস্করণ হিসাবে শব্দটি একটি দলকে সর্বনিম্ন প্রচেষ্টা সহ গ্রাহকদের সম্পর্কে সর্বাধিক পরিমাণ বৈধ শেখার সংগ্রহ করতে দেয়। উদ্দেশ্যটি, অন্য কথায়, একটি ন্যূনতম ব্যয়ে একটি ধারণা পরীক্ষা করা যা লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পাবে, যা ভবিষ্যতের পুনরাবৃত্তির পথ সুগম করতে সহায়তা করতে পারে।

একবার আপনি আপনার এমভিপি তৈরি করার পরে, এটি মুক্ত করা ট্র্যাকশন পাওয়ার সর্বোত্তম উপায়। এমনকি যদি আপনি কেবল কিছু লোককে আপনার ওয়েবসাইটে যাচ্ছেন তবে কিছু সম্ভবত ব্যবহারকারী হয়ে উঠবে। এই ব্যবহারকারীরা মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করবে: তারা কতটা সক্রিয়? তারা কি ধারাবাহিকভাবে পণ্যটি দীর্ঘকাল ধরে ব্যবহার করছে? যদি না, কেন?

এমভিপি সম্পর্কে দুর্দান্ত বিষয়টি হ’ল তারা প্রচুর প্রয়োজনীয় ডেটা তৈরি এবং সরবরাহ করতে তাড়াহুড়ো করে। তবে এর চেয়েও ভাল, একটি সস্তা, অসম্পূর্ণ সংস্করণ তৈরি করা প্রতিষ্ঠাতাদের নতুন দক্ষতা চেষ্টা করার জন্য তাদের হাত চেষ্টা করার সুযোগ দেয়, কারণ তাদের ব্যবসায়ের প্রয়োজন যেমন একটি ডিজাইনের মতো। প্রথমবারের জন্য সঠিক হওয়ার চাপ ছাড়াই আপনার ব্যবহার করার, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ এবং এটি উন্নত করার সুযোগ থাকবে যাতে ভবিষ্যতের প্রতিটি সংস্করণ তত ভাল।

আরেকটি কঠিন সত্য: আপনার এমভিপির সাথে যদি আপনার ভাগ্য না থাকে তবে আপনি সম্ভবত আরও স্যুপ-আপ সংস্করণ নিয়ে যাচ্ছেন না। আমার প্রচুর স্টার্টআপ আইডিয়া ছিল, আমি জটফর্মে নামার আগে, ফর্ম-বিছানা সংস্থা যা আমি গত দুই দশক ধরে চালিয়েছি। তবে যদি ছয় মাস চেষ্টা করার পরে, তা ঘটেনি? আমি এটিকে অন্যান্য ধারণাগুলির সাথে ডাস্টবিনে ফেলে দিতাম এবং অন্য কিছু শুরু করতাম।

একটি গরম বাজারে নির্মাণ

সময় হ’ল সবকিছু, এবং একটি স্টার্টআপের সাফল্য প্রায়শই এটির উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, ইনস্টাগ্রাম নিন: ২০১০ সালে প্রকাশিত, এটি আইফোন 4 এর ক্রমবর্ধমান ফটো ক্ষমতা এবং তাত্ক্ষণিক ফটো ভাগ করে নেওয়ার জন্য ক্রমবর্ধমান চাহিদা মূলধন করে। বিপরীতভাবে এটি 2013 এর শুরুতে গুগল গ্লাসের সূচনার সাথে: পরিধানযোগ্য কৌশলটি এখনও মূলধারার ছিল না এবং অনেক লোক আপনার মুখের কম্পিউটারকে ভীতিজনক এবং ডায়াস্টোপিয়ান হিসাবে স্ট্র্যাপ করার ধারণাটি দেখেছিল। যদিও অন্যান্য কারণগুলি কাচের ব্যর্থতায় অবদান রেখেছিল, একটি বড় সমস্যাটি সেই সময়ে সেই পণ্যটির বাজারের ঘাটতি ছিল।

একটি উষ্ণ বাজারে নির্মাণের মাধ্যমে, আপনি আপনার পণ্য ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করার সম্ভাবনা বাড়ান। এই মুহুর্তে, এআই সর্বত্র রয়েছে এবং লোকেরা সক্রিয়ভাবে এআই পণ্য এবং পরিষেবা গ্রহণ করতে চাইছে। প্রবণতাগুলি মনোযোগ দেওয়া বন্ধ করে দিয়েছে: আমি জিমেইলের চিত্তাকর্ষক শুরু করে অংশে পরিচালিত অনলাইন পণ্যগুলির প্রতি ক্রমবর্ধমান আগ্রহের মধ্যে একটি জটফর্ম চালু করেছি।

অবশ্যই, এই জাতীয় বাজারে চালু হওয়াও ঝুঁকি নিয়ে আসে। প্রতিযোগিতাটি কঠোর হতে পারে, সুতরাং আপনার অবশ্যই বাইরে দাঁড়ানোর জন্য একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব থাকতে হবে। বাজারের স্যাচুরেশনের ঝুঁকিও রয়েছে। এই জিনিসগুলির কোনওটিই ডিল ব্রেকার নয়, তবে গুগল জোটফর্মটি চালু করার সাথে সাথেই ফর্ম রিংটিতে প্রবেশ করেছিল এবং আমরা বেঁচে গেছি। মূলটি হ’ল একটি দুর্দান্ত পণ্য তৈরি করা, এটি এমন একটি যা লোকেরা এখনও বিকল্পগুলির সামনে ব্যবহার করতে পছন্দ করবে। সর্বোপরি, যদি অনেক অনুরূপ পণ্য প্রায় সমান ফাংশন থাকে তবে কেউ এটি গ্রহণ করে না, এর অর্থ হ’ল কেউ এই সমস্ত ভাল করছে না।

50/50 নিয়ম পছন্দ করতে শিখুন

একটি তত্ত্ব যা আমি জিতেছি তাকে 50/50 নিয়ম বলা হয়, যা সিদ্ধান্ত নেয় যে স্টার্টআপগুলি তাদের অর্ধেক সময় পণ্য বিকাশের জন্য এবং অন্য অর্ধেক বিপণনে ব্যয় করে। একজন বিকাশকারী হিসাবে, এটি একটি বেদনাদায়ক উদ্ঘাটন ছিল কারণ আমি একা নির্মাণের দিকে মনোনিবেশ করতে পছন্দ করি। তবে যদি কোনও ধারণা যদি কোনও পণ্য প্লাস বিপণন হয় তবে আপনি ভেরিয়েবলটি মোটেই উপেক্ষা করতে পারবেন না।

ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ এবং রূপান্তর করা আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সহ লক্ষ্যযুক্ত বিপণনের মাধ্যমে করা যেতে পারে, তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি জেনে, কে তাদের সাথে অনুরণন করবে এবং বার্তাগুলি কীভাবে তাদের কাছে পৌঁছে যাবে। জটফর্মে, আমরা ব্লগগুলির মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছাতে খুব সফল হয়েছি, যা আমরা কৌশলগতভাবে প্ল্যাটফর্মগুলিতে পোস্ট করি যা তারা প্রায়শই করে। প্রতিক্রিয়া আপনার সেরা বন্ধু – আপনি যে 50/50 নিয়মটি সফলভাবে প্রয়োগ করছেন তা আপনি নিজের সাথে যোগাযোগের চেয়ে আপনার পণ্যটি ব্যবহার করতে চান তা জানার আর ভাল উপায় নেই।

অঙ্কন-এবং রক্ষণাবেক্ষণ-ব্যবহারকারী কৌশলগত চিন্তাভাবনা ব্যবহার করে: আপনার ধারণাটি পরীক্ষা করার জন্য একটি এমভিপি গঠন করুন, এমন একটি বাজারে চালু করুন যা বাস্তব বিশ্বের প্রতিক্রিয়ার ভিত্তিতে সুযোগ এবং পুনরাবৃত্তির সাথে পরিপক্ক হয়। সময়, অধ্যবসায় এবং অভিযোজনযোগ্যতা গুরুত্বপূর্ণ। এমনকি যদি আপনার প্রথম প্রচেষ্টা বন্ধ না করা হয় তবে এটি কাজ করে এমন কিছু সন্ধানের দিকে এক ধাপ।