গোলাম রাব্বি 
রেমন্ড জেমসের কার্ড অ্যালভিন বলেছেন যে মানি ম্যানেজমেন্ট ইন্ডাস্ট্রি একটি বিশাল বারবেল গ্রাফে পরিণত হয়েছে।
একদিকে বিশাল ওয়্যারহাউস সংস্থাগুলি রয়েছে যার বিশাল উপদেষ্টা হেডকাউন্ট রয়েছে, তবে কিছু অসুবিধাগুলি তারা এতটা পরিশ্রম করেছে যে প্রতিভা বজায় রাখতেও সমস্যার মুখোমুখি হয়েছে। অন্যদিকে, রেমন্ড জেমসের ব্যক্তিগত গ্রাহক হলেন এই গোষ্ঠীর চেয়ারম্যান, বেশ কয়েকটি আঞ্চলিক এবং ছোট সংস্থাগুলি যা সম্পদ পরিচালকরা প্রায়শই আরও স্বাধীনতার সন্ধানে অনুসরণ করেন। তাদের জন্য, প্রায়শই অসুবিধা হয় যে তাদের পূর্ববর্তী নিয়োগকর্তাদের পরিষেবাগুলির পরামর্শদাতাদের অ্যারে দেওয়ার আকার নেই।
অ্যালভিন বলেছিলেন যে তাঁর লক্ষ্য রেমন্ড জেমসকে এই দুটি শিখরের মাঝে কোথাও একটি জায়গা দেওয়া।
অ্যালভিন সাম্প্রতিক একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন, “এটি প্রায় পরামর্শদাতাদের মতো যারা তাদের গ্রাহকদের জন্য আরও ভাল অভিজ্ঞতা খুঁজছেন এবং তাদের ব্যবসায়ের ক্ষমতা বা সংস্কৃতির মধ্যে নির্বাচন করতে হবে।” “সুতরাং যখন আপনি ভাবেন যে রেমন্ড জেমস সাফল্য এবং গতি নিয়োগ উপভোগ করছেন, তখন এটি বারবেলের সম্পূর্ণতার সাথে রয়েছে। এটি একটি ছোট দৃ firm ় সংস্কৃতি এবং জবাবদিহিতা সহ জাতীয় ফার্মের দক্ষতার পৌঁছনো এবং জবাবদিহিতার ক্ষেত্রে রেমন্ড জেমসে সুযোগটি গ্রহণ করে এমন পরামর্শদাতাদের সাথে।”
আরও পড়ুন:
অনেক সংস্থার মতো, রেমন্ড জেমসও নিশ্চিত করতে চান যে পরামর্শদাতাদের কীভাবে তারা ফার্মের ছাতার অধীনে তাদের ব্যবসা চালাতে চান তা প্রচুর বিকল্প রয়েছে। ফার্মের বেসরকারী গ্রাহক গোষ্ঠীর প্রধান হিসাবে – ফার্মের আমেরিকান ওয়েলথ বিভাগের নাম – অ্যালভিন সমস্ত বিকল্পের তদারকি করার দায়িত্বে রয়েছেন।
রেমন্ড জেমসের সৌজন্যে ছবি
এর মধ্যে রয়েছে সরাসরি কর্মী উপদেষ্টা, রেমন্ড জেমস এবং অ্যাসোসিয়েটস এবং এর স্বাধীন ঠিকাদার বিভাগ, রেমন্ড জেমস ফিনান্সিয়াল সার্ভিসেসের ফার্মের চ্যানেল। অ্যালভিন রেমন্ড জেমসের প্রাতিষ্ঠানিক চ্যানেলও তদারকি করেন, যা ব্যাংক এবং ক্রেডিট ইউনিয়ন এবং এর আরআইএ এবং কাস্টোডিয়াল পরিষেবাগুলিতে তহবিল পরিচালকদের সাথে কাজ করে।
অ্যালভিন বলেছিলেন যে এতগুলি অধিভুক্ত বিকল্পের সাথে, একটি লক্ষ্য হ’ল রেমন্ড জেমস উপদেষ্টাদের যারা তাদের বর্তমান পরিস্থিতিতে অস্থির হতে পারে, তাদের একটি চ্যানেল থেকে অন্য চ্যানেল থেকে যাওয়ার বিষয়ে বিবেচনা করার অনুমতি দেয়। অ্যালভিন বলেছিলেন যে তিনি মনে করেন যে রেমন্ড জেমস এমন কয়েকটি সংস্থার মধ্যে একজন যারা পরামর্শদাতাদের স্বীকৃতি দেয় তারা হলেন যারা শেষ পর্যন্ত তারা কোন ফার্মের সাথে কাজ করতে চান তা বেছে নেন।
এলভিন বলেছিলেন, “আমি মনে করি এটি শিল্পের আরও অনেক সংস্থার পরিপন্থী যারা পরামর্শদাতাদের চারপাশে দীর্ঘ দেয়াল যুক্ত করেছেন,” এলভিন বলেছিলেন। “তারা পরামর্শদাতাদের বজায় রাখার চেয়ে পরামর্শদাতাদের আটক করার দিকে বেশি মনোনিবেশ করে।”
অ্যালভিনের তাঁর বর্তমান ভূমিকার পথে, যা তিনি অক্টোবরে অংশ হিসাবে পদক্ষেপ নিয়েছিলেন
“আমি মনে করি, আপনি আজ পুরো শিল্পে যেমন দেখেন, এটি একবারের চেয়ে অনেক কম সাধারণ,” এলেন বলেছিলেন। “শিল্পের অনেক সংস্থায় নেতৃত্ব আমাদের ব্যক্তিগত গ্রাহক গোষ্ঠীতে থাকায় এই সমস্ত আসনে বসে নেই।”
অ্যালভিন রেমন্ড জেমসের সাম্প্রতিক সিদ্ধান্ত নিয়ে আলোচনার বিষয়ে রেমন্ড জেমসের সিদ্ধান্ত নিয়ে আলোচনা করেছেন এবং ত্রৈমাসিক উপদেষ্টা হেডকোনিজের প্রতিবেদন করার সিদ্ধান্ত নিয়ে আলোচনা করেছেন, কীভাবে সংস্থাগুলি “আটক” “আটক” এবং অর্থ পরিচালন শিল্পে বেসরকারী ইক্যুইটির ক্রমবর্ধমান উপস্থিতির পরিবর্তে “উপদেষ্টাদের” সন্ধান করে।
এই নিবন্ধটি স্পষ্টতা এবং ব্রেভিটির জন্য হালকাভাবে সম্পাদিত হয়েছে।
আর্থিক পরিকল্পনা: আপনি বলছেন যে আপনি তাদেরকে হেফাজতে নেওয়ার পরিবর্তে পরামর্শদাতাদের বজায় রাখতে চান। পরামর্শমূলক আকর্ষণ স্পষ্টতই আজ শিল্পে উদ্বেগের একটি দুর্দান্ত উত্স। আপনি এটি মোকাবেলায় কি করছেন?
কার্ড অ্যালভিন: রেমন্ড জেমসকে অনন্য করে তোলে এমন অনেকগুলি বিষয়গুলির মধ্যে একটি, যেমনটি আমরা যেমন করি, আমরা যা পছন্দ হিসাবে উল্লেখ করি তা বিশ্বাস করি, এটি এমন ধারণা যা যে কেউ গ্রাহক সম্পর্কের মালিক, যদি আপনি তা করেন তবে আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আসলে উপদেষ্টা এবং গ্রাহকের মধ্যে উপস্থিত রয়েছি।
আমরা, পরিবর্তে, আমাদের গ্রাহক হিসাবে উপদেষ্টাকে আলিঙ্গন করি। এবং যাতে রেমন্ড জেমস খুব গ্রাহক-কেন্দ্রিক এবং পরামর্শকেন্দ্রিক সংস্কৃতি আমাদের আলাদা করে দেয় কারণ আমরা আলিঙ্গন করি যে আমাদের সাথে যুক্ত আমাদের সমস্ত উপদেষ্টা এখানে পছন্দ থেকে রয়েছেন। এটি আমাদের হোম অফিসের সম্পূর্ণতা সেরা-শ্রেণীর ক্ষমতা, প্রযুক্তি, বিনিয়োগের সমাধান এবং উচ্চ-স্পর্শকারী পরিষেবাগুলি যেমন পরামর্শদাতারা আমাদের আনুগত্যের সাথে আমাদের পুরস্কৃত করে চলেছে তা বিতরণ করতে অনুপ্রাণিত করে।
এফপি: রেমন্ড জেমস সম্প্রতি তার ত্রৈমাসিক আয়ের প্রতিবেদনে পরামর্শমূলক হেডকন সরবরাহ না করার প্রবণতায় যোগ দিয়েছেন। কেন?
তে: আমি মনে করি বেসরকারী গ্রাহক গোষ্ঠী উপদেষ্টাদের সম্মিলিত ক্ষমতার সাফল্যের সর্বোত্তম প্রতিচ্ছবি হ’ল তাদের গ্রাহকদের এবং পরিবেশন করার জন্য প্রশাসনের অধীনে মোট সম্পদ এবং
এফপি: হেডকাউন্টগুলি কি কম গুরুত্বপূর্ণ কারণ প্রযুক্তির অগ্রগতিগুলি এমন পরিষেবাগুলিকে ব্যাপকভাবে উন্নত করেছে যা বলে যে কোনও একক উপদেষ্টা বা পরামর্শদাতাদের ছোট গ্রুপ সরবরাহ করতে সক্ষম?
তে: আমি মনে করি একটি উপদেষ্টা গ্রাহকদের আগের চেয়ে আরও পরিশীলিত এবং জটিল সমাধান সরবরাহ করছে। আরেকটি উপায় হ’ল, পরামর্শদাতারা তাদের গ্রাহকের অভিজ্ঞতা এবং ফলাফলগুলিতে আরও মান যুক্ত করছেন, আমরা যতটা পেশায় দেখেছি। তারা কেবল গ্রাহকদের জন্যই বেশি নয়, তারা আরও গ্রাহকদের জন্য বেশি। এটি প্রকৃতপক্ষে প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনের গুরুত্বের রূপরেখা দেয়, এ কারণেই রেমন্ড জেমস আমরা পরামর্শদাতাদের জন্য সর্বোত্তম-শ্রেণীর প্রযুক্তি ক্ষমতা সরবরাহ করি তা নিশ্চিত করার দিকে মনোনিবেশ করে।
এফপি: ধরে রাখার কথা বললে রেমন্ড জেমস কিছু দেখেছিল
তে: যেমনটি আমরা অন্যান্য অনেক ব্যবসায় দেখেছি – এটি মেডিকেল শিল্প বা বীমা বা অ্যাকাউন্টিংয়ের ক্ষেত্রগুলি – বেসরকারী ইক্যুইটি স্কেল তৈরির জন্য প্রচেষ্টা করার সুযোগ দেখেছে। তবে বেসরকারী বাজারের অবস্থান বনাম পাবলিক মার্কেটের অবস্থানের মূল্যায়নের সাথে, বেসরকারী ইক্যুইটি সংস্থাগুলির পক্ষে তাদের বিনিয়োগকারীদের তাদের বিনিয়োগকারীদের যারা তাদের গ্রাহকদের পরিচালনা করতে যাচ্ছেন তাদের জন্য সংগ্রহ করা তাদের বিনিয়োগকারীদের কাছে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত না করে তাদের সংগ্রহ করা প্রয়োজনীয় মূল্য প্রত্যাহার করা এবং তৈরি করা খুব কঠিন।
সুতরাং আপনি প্রবাহিত দেখতে পান, আপনি বিনিয়োগের মডেল পরিচালনা দেখতে পান এবং এটি সত্যিই প্রচুর স্বায়ত্তশাসন মুছে ফেলেছে, আমি মনে করি এটি আজকের পেশার জন্য অনেক উপদেষ্টাকে আকর্ষণ করেছে। অবশ্যই রেমন্ড জেমস অ্যাডভাইজাররা কী তা স্বায়ত্তশাসিত।
এফপি: প্রযুক্তি কীভাবে পরিষেবাগুলি বিতরণ করার জন্য উপদেষ্টাদের সক্ষমতা প্রসারিত করছে, রেমন্ড জেমস কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার সাথে কী করছে?
তে: বহু বছর আগে, যখন রোবো-[advisors] অনেক লোক শিল্পে অভিধানে প্রবেশ করেছিল, লোকেরা প্রশ্ন করছিল: মানব পরামর্শের উপর প্রভাব কী, এবং উপদেষ্টারা ডাইনোসরগুলির পথে চলে যাবেন, ইত্যাদি। তবে বিপরীতে, আমরা রেমন্ড জেমসে প্রদর্শন করতে সক্ষম হয়েছি যে আপনি প্রযুক্তির সুবিধা নিতে পারেন, আপনি এআইয়ের সুবিধা নিতে পারেন, মহাবিশ্বের কেন্দ্র এবং সম্পর্কের কেন্দ্র হিসাবে পুনরায় কনফার্ম করার পরামর্শদাতা, কেবল গ্রাহকের জন্য নয়, রেমন্ড জেমসের জন্যও।
এআই অনুশীলন করতে পারে এমন অনেকগুলি উপায় রয়েছে, অটোমেশন এবং পুনরাবৃত্তিমূলক কাজের ব্যবস্থাপনার জন্য এআই ব্যবহার এবং আরও হোম অফিস এবং অঞ্চল উভয়ই ব্যবহার সহ। এবং এটি আমাদের হোম অফিসের কমরেডদের পাশাপাশি আমাদের পরামর্শদাতা এবং শাখা পেশাদারদেরও দেয়, আমরা যে ব্যক্তিকে সেরা হিসাবে করি তার প্রতি মনোনিবেশ করার ক্ষমতা, যা ব্যক্তির সাথে ব্যক্তির সাথে সংযোগ স্থাপন করতে হয়, এবং সম্পর্কগুলি আরও গভীর করতে এবং আরও মূল্য যুক্ত করতে সক্ষম হন।
