ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের আসল খরচ

নিম্নলিখিত উদ্ধৃতি থেকে মার্ক সিবার্টএর বই ফ্র্যাঞ্চাইজ হ্যান্ডবুক: ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার বিষয়ে আপনার যা কিছু জানা দরকারএখন এটা কিনুন আমাজন , বার্নস এবং noble , আপেল বই , indiebound

যদিও ফ্র্যাঞ্চাইজ ডিসক্লোজার ডকুমেন্ট (FDD) এর প্রতিটি আইটেম গুরুত্বপূর্ণ, কিছু আপনার কাছে অন্যদের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আইটেমগুলির মধ্যে একটি হল অর্থ: আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজিতে কী রাখা উচিত এবং বিনিময়ে আপনি কী পাবেন।

আপনার খরচের সুবিধা বের করার জন্য একটি সহজ হিসাব থাকলে এটি দুর্দান্ত হবে, কিন্তু সেখানে নেই। দুর্ভাগ্যবশত, যেহেতু FDD একটি জটিল নথি, অনেক সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজি এটিকে সরল করার চেষ্টা করে, এবং এটি ফি এবং পরিষেবা সম্পর্কিত আইটেমগুলির তুলনায় কোথাও স্পষ্ট নয় (আইটেম 5, 6, এবং 8)।

প্রায়শই, সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজিরা ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি বা রয়্যালটির উপর ফোকাস করবে এবং প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করবে। এক নজরে, সর্বনিম্ন ফি সবচেয়ে আকর্ষণীয় বলে মনে হচ্ছে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি একটি ব্যবহৃত গাড়ির দোকানে যাওয়া এবং আপনি খুঁজে পেতে পারেন এমন সস্তা গাড়ি কেনার সমতুল্য।

রাজকীয়তার উপর ফোকাস করুন

শুধুমাত্র প্রাথমিক ফ্র্যাঞ্চাইজ ফি এর উপর ভিত্তি করে আপনার বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়া একটি বড় ভুল। যদিও আপনি একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি চান যা ন্যায্য এবং প্রতিযোগিতামূলক, এটি আপনার মোট বিনিয়োগের শুধুমাত্র একটি উপাদান, এবং বেশিরভাগ ফ্র্যাঞ্চাইজিতে, এটি সেই বিনিয়োগের একটি অপেক্ষাকৃত ছোট অংশের প্রতিনিধিত্ব করে।

বেশিরভাগ ফ্র্যাঞ্চাইজারের জন্য, প্রাথমিক ফি একটি উল্লেখযোগ্য লাভ কেন্দ্র নয়। তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজি বিপণন, ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রয়, আইনি ডকুমেন্টেশন, তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজিদের প্রশিক্ষণ এবং তারা চালু না হওয়া পর্যন্ত তাদের প্রাথমিক সহায়তা প্রদানের সাথে সম্পর্কিত খরচ রয়েছে – যা সবই তাত্ত্বিকভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজি দ্বারা আচ্ছাদিত। সুতরাং, যদিও সিস্টেমে যোগদানের জন্য হাজার হাজার ডলারের ফি অত্যধিক বলে মনে হতে পারে, এখানে ফ্র্যাঞ্চাইজার তার অর্থ উপার্জন করে না।

আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ায় রয়্যালটি আরও গুরুত্বপূর্ণ হওয়া উচিত। ধরা যাক আপনি একটি রয়্যালটি দিতে চান যা তুলনামূলক ফ্র্যাঞ্চাইজি অফার করার চার্জের চেয়ে এক শতাংশ বেশি। $500,000 বিক্রয়ে, এটি 20 বছরের চুক্তির সময় অতিরিক্ত $100,000 প্রতিনিধিত্ব করে।

কিন্তু শুধুমাত্র রয়্যালটির ভিত্তিতে কেনাকাটাও সমাধান নয়। আপনি যদি সেই একই গাড়িতে যান এবং কেউ আপনাকে 50,000 ডলারে দশ বছর বয়সী চেভির প্রস্তাব দেয়, আপনি মনে করবেন তারা পাগল। কিন্তু যদি তারা আপনাকে একই দামে একটি নতুন ফেরারি অফার করে তবে আপনি এটি গ্রহণ করবেন। তারপর আবার, আসল প্রশ্ন দাম নয়। মূল্য,

ফি বুঝুন

যাইহোক, আপনার বিশ্লেষণে এই মুহুর্তে মান মূল্যায়ন করার চেষ্টা করবেন না। আপনি যে সম্ভাব্য ফি নিতে পারেন সে সম্পর্কে আপনার কেবল ভাল ধারণা থাকতে হবে। প্রাথমিক ফি ছাড়াও (আইটেম 5 এ পাওয়া যায়), FDD-এর আইটেম 6 আপনাকে একটি টেবিল সরবরাহ করে যাতে ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনার কাছ থেকে যে সমস্ত ফি সংগ্রহ করবে তা নথিভুক্ত করে। সুতরাং, ফ্র্যাঞ্চাইজারের 5 শতাংশ রয়্যালটি এবং 1 শতাংশ প্রযুক্তি ফি থাকলে, আপনাকে মোট 6 শতাংশ দিতে হবে। আপনার প্রতিশ্রুতিগুলি ঠিক কী হবে তা নির্ধারণ করতে এই বিভাগটি ঘনিষ্ঠভাবে অধ্যয়ন করুন।

এছাড়াও, নিশ্চিত করুন যে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে এই ফিগুলি ঠিক কীভাবে গণনা করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যখন বেশিরভাগ ফ্র্যাঞ্চাইজাররা মোট বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি চার্জ করে, কিছু স্থূল লাভের উপর ভিত্তি করে রয়্যালটি চার্জ করে (বিক্রীত পণ্যের রাজস্ব বিয়োগ খরচ)। কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজারের “মোট বিক্রয়” এর বিভিন্ন সংজ্ঞা থাকতে পারে – উদাহরণস্বরূপ, ট্যাক্স বা উপহার কার্ডের রাজস্ব বাদ দেওয়া।

এই বিশ্লেষণের অংশ হিসাবে আপনি আলাদাভাবে দেখতে চাইতে পারেন এমন ফিগুলির একটি সেট হল আপনার বিজ্ঞাপন ফি, রেফারেল ফি বা জাতীয় অ্যাকাউন্ট ফি। অন্যান্য ফি থেকে ভিন্ন, এই ফিগুলি আপনার ব্যবসার জন্য আয় বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। সুতরাং, আপনার সেগুলিকে অ-বর্ধিত হিসাবে দেখা উচিত (সম্ভবত, ফ্র্যাঞ্চাইজার তাদের ডিজাইন করেছেন); তারা আপনাকে সরাসরি উপকৃত করবে এবং ব্যবসাটিকে আপনার দরজায় নিয়ে যাওয়ার জন্য ঐতিহাসিকভাবে কী প্রয়োজন ছিল তার ফ্র্যাঞ্চাইজারের মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে।

এটি FDD-এর আইটেম 8-এ একবার নজর দেওয়ার একটি ভাল সুযোগ, যার জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারকে আপনার উপর আরোপিত পণ্য বা পরিষেবাগুলির উত্সগুলির উপর কোন সীমাবদ্ধতা প্রকাশ করতে হবে। যেকোন ফ্র্যাঞ্চাইজার যারা মান নিয়ন্ত্রণ করতে চায় তারা যেকোন পণ্য বা পরিষেবার উৎস নির্দেশ করবে যা ব্র্যান্ডের অখণ্ডতাকে প্রভাবিত করবে – এবং যা শেষ পর্যন্ত আপনার খরচ, ফি এবং বটম লাইনকে প্রভাবিত করবে। সত্যি বলতে, ফ্র্যাঞ্চাইজার এই ব্র্যান্ডের মানগুলি প্রয়োগ করে তা নিশ্চিত করা সাধারণত পুরো নেটওয়ার্কের সর্বোত্তম স্বার্থে।

আইটেম 8 প্রকাশ

কখনও কখনও, ফ্র্যাঞ্চাইজার বিভিন্ন সরবরাহকারীর একজন হতে পারে বা এমনকি নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একমাত্র মনোনীত সরবরাহকারী হতে পারে। অনেক ফ্র্যাঞ্চাইজার তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে পণ্য এবং/অথবা পরিষেবা বিক্রি করতে বেছে নেবে। ফ্র্যাঞ্চাইজার বা এর সহযোগীরা সেই ক্রয়গুলি থেকে প্রাপ্ত রাজস্ব (লাভ নয়) সহ আইটেম 8 এও এটি প্রকাশ করা হবে। আইটেম 8 এছাড়াও যেখানে ফ্র্যাঞ্চাইজর নামযুক্ত সরবরাহকারীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত কোনো ছাড় বা অন্যান্য প্রণোদনা প্রকাশ করে।

যখন ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনাকে কিছু বিক্রি করে, তখন তার সেই বিক্রয়গুলিতে যুক্তিসঙ্গত লাভ করার সুযোগ থাকা উচিত। অনেক সিস্টেমে, একজন ফ্র্যাঞ্চাইজার পণ্য বিক্রয়ের উপর যে মুনাফা করে তা তাকে অন্যান্য ক্ষেত্রে যেমন রয়্যালটি চার্জ করে তা কমাতে পারে। একইভাবে, আমরা অনেক ফ্র্যাঞ্চাইজারকে দেখেছি যারা প্রস্তুতকারকের রিবেটগুলি তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজিতে পুনরায় বিতরণ করবে বা যারা সমস্ত ফ্র্যাঞ্চাইজির সুবিধার জন্য তাদের বিজ্ঞাপন তহবিলে কিছু বা সমস্ত ছাড় দেবে।

যদি ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজারের জন্য বিতরণের একটি ক্যাপটিভ চ্যানেল হিসাবে কাজ করে তবে এখানে এটি নোট করুন। পরবর্তীতে আপনার যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়ায়, ফ্র্যাঞ্চাইজারের মূল্য ন্যায্য হলে আপনি যে কোনো ফ্র্যাঞ্চাইজির সাক্ষাৎকার নিতে পারেন।