গোলাম রাব্বি 
উদ্যোক্তা অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতগুলি তাদের নিজস্ব।
আপনি যদি কোনও টেক স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা বা সিইও বা কোনও ডিজিটাল পণ্য দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা ব্যবসায় হন, তবে প্রথম এবং সর্বাগ্রে একজন উদ্যোক্তা হিসাবে আপনি জানেন যে কোনও ব্যবসায় লাভজনক হওয়া উচিত। অন্যথায়, এটি কেবল বেঁচে থাকবে না।
আমি লক্ষ্য করেছি যে কতজন স্টেকহোল্ডার বিশ্বাস করেন যে ব্যবহারকারীরা তাদের দেওয়া সফ্টওয়্যারটির জন্য অর্থ প্রদান করতে বলার আগে একটি বিশাল ব্যবহারকারী বেসকে আকর্ষণ করা উচিত। আমি কীভাবে জানব? আমি যখন আমার প্রথম পণ্যটি চালু করেছি তখন একইভাবে ভেবেছিলাম এবং গ্রাহকদের প্রকল্পগুলি থেকে বেশ কয়েকটি উদাহরণের পরে, আমি এই প্যাটার্নটি প্রতিফলিত করতে শুরু করি।
ব্যবহারকারীদের বনাম লাভ গণনা গণনা
পণ্যটি অ্যানালিটিক্স ফাউন্ডেশন, এবং সময়ের সাথে সাথে সক্রিয় ব্যবহারকারীদের মেট্রিকটি আপনার ডিজিটাল সমাধানের জন্য আসলে প্রয়োজনীয়। ব্যবহারকারী হ’ল লাইফব্লেজ: তারা তাদের কাজের মাধ্যমে অর্থ নিয়ে আসে (বা নিষ্ক্রিয়তা, কখনও কখনও)। তবে মূল প্রশ্নটি হ’ল: করতে তারা কি এটি এনে দেয়?
অনেক ব্যবহারকারী স্বয়ংক্রিয়ভাবে উচ্চ লাভ নয়। আপনার পণ্যের অর্থনীতি এই সত্যের ভিত্তিতে হওয়া উচিত যে একক ব্যবহারকারীর কাছ থেকে সুবিধাটি সেই ব্যবহারকারী পাওয়ার ব্যয়ের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত। এটি হ’ল উপায় যা স্থায়ী ব্যবসায়িক মডেলের দিকে নিয়ে যায়।
যদি আমরা ডিজিটাল চ্যানেলগুলির মাধ্যমে সরাসরি পণ্য বিক্রয় (পরিষেবা) থেকে উপার্জন বাদ দিই, তবে মুডিফিকেশন এই লক্ষ্য অর্জনের একমাত্র উপায় হয়ে ওঠে। এটি স্থগিত করার কোনও বৈধ কারণ নেই।
খুব শুরুতে মুডিফিকেশনকে অগ্রাধিকার দেওয়ার চারটি সুবিধা
ব্যবহারকারীর সংখ্যা আকর্ষণ করার জন্য এবং তাদের আকর্ষণ করার জন্য কেবল পরিমাণগত পদ্ধতিতে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে, আপনি কীভাবে তাদের বিশেষত গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে চলেছেন তা বিবেচনা করুন যাঁরা গুণগতভাবে অর্থ প্রদান করেছেন।
এই উদ্দেশ্যে, বেশ কয়েকটি ভেরিয়েবলের উপর ভিত্তি করে, আমি আপনাকে শুরু থেকেই আপনার প্রযুক্তিগত প্রকল্পের জন্য বাজেট প্রসারিত করার পরামর্শ দিচ্ছি যাতে এটি প্রথম দিন থেকেই মুডিফিকেশন প্রয়োগ করা যথেষ্ট। এবং এখানে চারটি কারণ রয়েছে।
1। আপনি কেবল এটি ব্যবহারকারীদের কাছে কী মূল্য নিয়ে আসে তার দিকে মনোনিবেশ করুন
একবার, আমাদের দলটি একটি সুস্থতা স্টার্টআপের সাথে কাজ করেছিল, যা শুরু থেকেই তার ন্যূনতম সম্ভাব্য পণ্য (এমভিপি) প্ল্যাটফর্মটি সদস্যতার মডেল সহ প্রবর্তন করে। ব্যবহারকারী সংখ্যাগুলি অনুসরণ করার পরিবর্তে, তারা প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্যগুলি সরবরাহ করার দিকে মনোনিবেশ করেছিল যা প্রকৃত ব্যবহারকারীর প্রয়োজনগুলিকে সম্বোধন করে। এটি অনেক চেষ্টা করেছিল, তবে একসাথে আমরা সেই শপিংয়ের একটি অভিজ্ঞতা দিতে সক্ষম হয়েছি।
এই পদ্ধতির আমাদের কোনও বিকল্প নেই, তবে এটি সরবরাহ করেছে এবং এটি এমনভাবে করেছে যে প্রতিযোগীরা করছে না, বা সম্ভবত কেউ এখনও করছে না। মাত্র ছয় মাসের মধ্যে, তিনি তার পণ্যটি ভাল করে দিয়েছেন এবং অবিচ্ছিন্ন উপার্জন অর্জন করেছেন, তাদের উন্নয়ন পুনরুদ্ধার করতে এবং দ্রুত বৃদ্ধি করতে সক্ষম করেছেন।
অন্য কথায়, আপনি স্বাভাবিকভাবেই সত্যিকারের মান দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করবেন। আপনি যদি আপনার পণ্যটির জন্য চার্জ করতে চান তবে আপনাকে এটি ব্যবহারকারীদের জন্য অর্থবহ করতে হবে। বিপরীতে, আপনি যদি এটি ব্যবহারকারীদের কাছে সার্থক করতে চান তবে আপনাকে আপনার পণ্যের জন্য চার্জ করতে হবে।
2। আপনি প্রকল্পের জন্য অপারেটিং অর্থ পান
নগদ থেকে বেরিয়ে আসতে পারেন সত্যিই সবকিছুউপরে বর্ণিত কেসটি দেখায়: গ্রাহক প্রাথমিকভাবে তার বাজেটের এক-পঞ্চমাংশ অংশ সংরক্ষণ করতে পারেন এবং 50% পরে হারানোর ঝুঁকি নিতে পারেন, বাকি একটি চিরকালের এমভিপি পর্যায়ে আটকে আছে। পরিবর্তে, প্রাথমিক পর্যায়ে উত্পন্ন সুবিধাগুলি অপারেটিং প্রয়োজনীয়তার জন্য ব্যবহার করা হয়েছিল, অগ্রগতির অনুমতি দেয়।
এখানে একটি পরিষ্কার বোনাস যুক্ত করুন: আপনি কেবল মুহুর্তে জিতবেন না, তবে পরবর্তী ব্যয়গুলিও এড়িয়ে চলুন। আপনি কীভাবে এবং কীভাবে এটি প্রয়োগ করবেন, যেখানে আপনার প্রযুক্তিগত পণ্যটি মেজাজের স্থাপত্যে থাকবে এবং ইউএক্স/ইউআই ডিজাইনের যত্ন নেবে তা স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে।
এমনকি যদি আপনি পরে সমস্যাটি সমাধান করেন তবে আরও কোনও আর্থিক বিনিয়োগের জন্য আরও বেশি আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে। আবিষ্কারের পর্বের সময় একটি ভাল -চিন্তিত মুডিফিকেশন কৌশল আপনাকে এটি আগাম সমাধান করতে সহায়তা করবে।
3। আপনি ব্যবহারকারীদের অর্থ প্রদানের আকাঙ্ক্ষার মাধ্যমে ধারণাটি চিনতে পারেন
কোনও সফ্টওয়্যার প্রকল্প বিকাশ ও চালু করার সময়, ধারণা যাচাইকরণ পর্বটি ছেড়ে দেওয়া অবশ্যই অসম্ভব। এই পণ্য পদ্ধতির কেবলমাত্র অল্প সময়ের মধ্যে কম মুক্তি এবং তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া সংগ্রহের উপর ভিত্তি করে। তবে যদি ব্যবহারকারীদের অর্থ প্রদানের ইচ্ছা একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য যাচাই করার অন্য উপায় হয়?
আমি বাজেট সম্প্রসারণের বিষয়টিকে স্পর্শ করেছি, তবে বর্তমান সংস্থানগুলির স্মার্ট ব্যবহারও প্রয়োজনীয়, বিশেষত যখন এমভিপি ডিজাইন করে। অনিশ্চিত লেখাগুলির সাথে অনেকগুলি বৈশিষ্ট্যে একই ডলারের পরিমাণ বিনিয়োগের পরিবর্তে, শুরু থেকেই বাজেটে মুডিফিকেশনকে সংহত করে আরও নির্ভরযোগ্য উন্নয়ন কৌশল প্রতিষ্ঠা করতে পারে।
ফলাফলগুলির উপর নির্ভর করে, আপনি ডেটা-চালিত সিদ্ধান্তগুলি তৈরি করতে এবং প্রকল্প-রূপান্তরকারী দুর্ভাগ্যজনক ধারণাগুলির সুযোগকে শক্ত সংখ্যার দ্বারা সমর্থিত কার্যক্ষম কৌশলগুলিতে অগ্রাধিকার দিতে সক্ষম হবেন।
4। আপনি পণ্যটির জন্য ভবিষ্যতের আনুগত্যের জন্য ব্যবহারকারীদের শিক্ষিত করুন
বর্তমান প্রবণতাগুলি সুপারিশ করে যে এসও -কলড “প্রিমিয়াম” ব্যবহারকারীরা আসলে সন্ধান করুন স্পেসিটি: তারা আক্ষরিক অর্থে একটি মূল্যবান অনলাইন অভিজ্ঞতার জন্য একটি পরিবেশের দাবি করে (জেনারেল জেড বড় হয়েছে!)। ওয়েব এবং মোবাইল পণ্যগুলির চারপাশে নির্মিত সম্প্রদায়গুলি আজ বাস্তবতা। এটি বুঝতে হবে যে যখন নির্বাচিতভাবে এবং একটি ভাল -কাঠামোগত মুডিফিকেশন কৌশলটির সাথে সম্পর্কিত এবং সম্পর্কিত, তখন আপনার ট্রাম্প কার্ড রয়েছে।
আপনি যখন এমভিপি দিয়ে দ্রুত মুডলাইজ করতে শুরু করেন, আপনি অনুগত ব্যবহারকারী বেস নির্মাণের জন্য একটি ভিত্তি চালু করতে পারেন। যদিও পণ্যটি এখনও বিকাশে থাকতে পারে, একটি ভাল -সংজ্ঞায়িত মূল্য অফার ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করতে পারে যারা এর দক্ষতার প্রশংসা করে। তারা প্রাথমিক গ্রহণকারী বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত এবং কিছু প্রত্যাশা রাখতে প্রস্তুত, যাতে আপনি উচ্চ-মানের প্রতিক্রিয়া পেতে পারেন।
পেমেন্ট, কোনওভাবে, একটি প্রবেশের সীমা রয়েছে যা ফলাফলটি নিশ্চিত করে – গ্রিন্ডার, হেডস্পেস এবং স্পটিফাই মনে রাখবেন। এবং ‘সম্পর্কে’ সম্পর্কে ‘আমি যখন মুডিফিকেশন শুরু করব …’: যদি আপনার অ্যাপ্লিকেশন, পরিষেবা বা সরঞ্জামগুলি সম্পূর্ণ স্বাধীন হয় এবং হঠাৎ অর্থ প্রদানের প্রয়োজন হয় তবে আপনি কী ভাবেন যে একদিনের পরে ধরে রাখার হারের সাথে কী হবে?
শেষ কথা
সাফল্য পরিমাপ করতে আপনি ব্যবহারকারীর সংখ্যার উপর নির্ভর করতে পারেন; তবে, ব্যবহারকারীরা তাদের ডলার দিয়ে ভোট দেয় এবং কী বিষয়গুলি উপার্জন এবং একটি শক্ত, সম্ভাব্য উপকারী লাভ এবং ক্ষতি (পিএন্ডএল) বিবৃতি।
আপনি নিজের দলের সাথে কোনও ডিজিটাল পণ্য তৈরি এবং চালু করছেন, ইন্ডি হ্যাকার হিসাবে, বা বাহ্যিক উন্নয়ন বিক্রেতার সাথে অংশীদারিত্ব করছেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রথম থেকেই মুডিফিকেশনটি দেখার ভুল করবেন না।
