গোলাম রাব্বি 
উদ্যোক্তা অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামত তাদের নিজস্ব।
আপনি যখন আপনার ব্যবসার বিপণন করার কথা ভাবতে শুরু করেন তখন কি আপনি আপনার চুল ছিঁড়তে চান? আপনি যদি মাথা নাড়ছেন, আপনি একা নন। আপনার ব্যবসা বাজারজাত করার অগণিত উপায় রয়েছে, যা অত্যন্ত হতাশাজনক হতে পারে। কিন্তু, আপনি সম্ভবত জানেন, ব্যবসায়িক বৃদ্ধির জন্য বিপণন অপরিহার্য, তাই আপনার বিপণনকে সহজ করার জন্য একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা পেতে পড়তে থাকুন যাতে আপনি আপনার ব্যবসা বাড়াতে পারেন।
1. কোন কৌশল নেই
ব্যবসার মালিকদের বিপণন নিয়ে হতাশ হওয়ার প্রধান কারণ হল তাদের কোন কৌশল নেই। তারা কি কাজ করে তা দেখার জন্য দেয়ালে জিনিস ছুড়ে দিচ্ছে, কিন্তু কোন ফল পাচ্ছে না।
অনেক ব্যবসার মালিক এখনই “কাজ করছে” যা শুনেছেন (যা কয়েক মিনিটের মধ্যে গুরুতরভাবে পরিবর্তিত হতে পারে) তাতে লেগে থাকে। কিন্তু প্রতিটি ব্যবসা আলাদা, তাই বব যা করছে তা আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করবে না। একটি কৌশল তৈরি করতে খুব বেশি সময় লাগে না, তবে এটি আপনাকে ফোকাস রাখতে এবং আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে।
আমি দেখেছি আরেকটি বড় ‘না-না’ হল ব্যবসার মালিকরা যারা কারো বোনের 18 বছর বয়সী ভাতিজিকে তাদের মার্কেটিং করার জন্য ভাড়া করে কারণ তারা “সোশ্যাল মিডিয়া কিভাবে করতে হয় তা জানে।” এটি অনেক কারণেই ক্ষতিকর। প্রথমত, সোশ্যাল মিডিয়ায় সক্রিয় থাকার অর্থ সোশ্যাল মিডিয়া কৌশল বোঝা নয়। দ্বিতীয়ত, সোশ্যাল মিডিয়ার চেয়ে বিপণনের আরও অনেক কিছু আছে; ফলাফল পেতে আপনার সমস্ত চ্যানেলকে একসাথে কাজ করতে হবে। তৃতীয়ত, যখন এই অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি করা হয়, তখন সেগুলি বেশিক্ষণ টিকবে বলে মনে হয় না এবং তারপরে ব্যবসার মালিকদের আবার প্রক্রিয়াটি শুরু করতে হবে।
আমি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারি যে আপনি সম্ভবত আপনার সমস্ত সময় বিপণনের জন্য ব্যয় করেননি, কিন্তু একবার আপনি একটি কৌশল তৈরি করার জন্য কিছু সময় দিলে, আপনি যা খুশি সেই কাজে ফিরে যেতে পারেন!
কর্ম আইটেম
আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করে এমন একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে এক বা দুই ঘন্টা সময় নিন। আপনার লক্ষ্যগুলি দিয়ে শুরু করুন – আপনি কী অর্জন করার চেষ্টা করছেন? এর পরে, আপনার আদর্শ গ্রাহকের কথা বিবেচনা করুন – কোন সমস্যা তাদের রাতে জাগিয়ে রাখে? সেখান থেকে, আপনার মেসেজিং নিয়ে কাজ করুন। কিভাবে আপনি আপনার আদর্শ গ্রাহকের সাথে সংযোগ করতে পারেন? এগুলি হল শব্দ, বাক্যাংশ, ছবি, আপনি যে ধরনের সামগ্রী তৈরি করেন এবং আপনি সেগুলির সাথে কোথায় লিঙ্ক করেন৷ অবশেষে, এবং সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ধারাবাহিক থাকুন এবং আপনার ফলাফলগুলি ট্র্যাক করুন যাতে আপনি পথের সাথে সামঞ্জস্য করতে পারেন! আপনার কৌশল তৈরি করতে আপনার আরও সাহায্যের প্রয়োজন হলে, এখানে যান।
2. সময় নেই
ব্যবসার মালিক হিসাবে, আমরা সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করি, কিন্তু আপনি যদি আপনার ব্যবসা বাড়াতে চান (বা ব্যবসায় থাকতে চান), আপনাকে বিপণনের জন্য সময় দিতে হবে।
আপনার ক্যালেন্ডারে কিছু সময় আলাদা করুন এবং এটির প্রতিশ্রুতি দিন। এর অর্থ হতে পারে 30 মিনিট আগে ঘুম থেকে ওঠা এবং আপনার কফি নিয়ে চিন্তাভাবনা করা। অথবা রবিবার সন্ধ্যায় এক গ্লাস ওয়াইনের জন্য পরের সপ্তাহের জন্য আপনার বিপণন কৌশল পরিকল্পনা করতে এক ঘন্টা ব্যয় করুন। আপনাকে সেই অধিবেশনে সবকিছু করতে হবে এবং পরিকল্পনা করতে হবে না, তবে আপনার চিন্তাভাবনা, ঘটনা, বিষয় ইত্যাদি আপনার মাথা থেকে বের করে কাগজে (বা ডিজিটাল কাগজ) একটি বড় পার্থক্য করে।
একটি ক্যালেন্ডার তৈরি করুন এবং এতে আপনার সমস্ত চিন্তাভাবনা (সম্পূর্ণ এবং অসম্পূর্ণ) রাখুন যাতে আপনি জানেন কী ঘটতে চলেছে এবং আপনি এটির জন্য প্রস্তুত। এই সামঞ্জস্যপূর্ণ অনুশীলনটি অনেক চাপ দূর করে এবং আপনার বিপণন পদ্ধতিকে আরও কার্যকর করে তোলে। এটি একটি হস্তলিখিত পরিকল্পনাকারী, আসন, ট্রেলোর মতো অনলাইন সরঞ্জাম বা এমনকি একটি Google স্প্রেডশীটের মতো সহজ হতে পারে। এটা খুব জটিল না; শুধু শুরু করুন. আপনি পথ বরাবর সমন্বয় করতে পারেন.
কর্ম আইটেম
আপনার ক্যালেন্ডারটি দেখুন এবং আপনার বিপণনের উপর ফোকাস করার জন্য কিছু সময় (প্রতি সপ্তাহে একই দিন এবং সময়) আলাদা করুন। প্রথম ধাপে আপনি যে কৌশলটি তৈরি করেছেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার ক্যালেন্ডার তৈরি করতে কোন টুল (যদি থাকে) ব্যবহার করবেন তা নির্ধারণ করুন। তা করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ; আপনি এটি যত বেশি করবেন তত দ্রুত এবং সহজ হবে। আপনি যা ভাবেন তার চেয়ে দ্রুত ফলাফল দেখতে শুরু করবেন।
3. কোন ফলাফল নেই
মনে রাখা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে একবার আপনি আপনার বিপণন কৌশল তৈরি করেছেন এবং এটি প্রয়োগ করা শুরু করলে, কী কাজ করছে এবং কী নয় তা দেখতে আপনাকে আপনার বিশ্লেষণগুলি দেখতে হবে। সংখ্যাগুলি একটি গল্প বলে, এবং আপনি যখন নিয়মিত আপনার বিশ্লেষণগুলি দেখতে শুরু করেন তখন আপনি লাল পতাকা, প্রবণতা এবং আরও অনেক কিছু দেখতে সক্ষম হবেন৷ তারা আপনাকে বলবে যে লোকেরা কী পছন্দ করে, তারা কী পছন্দ করে না, তারা কীসের সাথে সংযোগ করছে ইত্যাদি৷
শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা হল আপনার ওয়েবসাইট অ্যানালিটিক্স, সোশ্যাল মিডিয়া অ্যানালিটিক্স এবং ইমেল মার্কেটিং অ্যানালিটিক্স দেখা৷ আপনি যদি বিজ্ঞাপনের জন্য কোনো অর্থ ব্যয় করেন, তবে এটির ট্র্যাক রাখতে ভুলবেন না।
কর্ম আইটেম
মাসে একবার আপনার বিশ্লেষণ পর্যালোচনা করা শুরু করুন (আমি প্রতি মাসের শুরুতে পূর্ববর্তী মাসের জন্য আমার এবং ক্লায়েন্টদের পর্যালোচনা করতে চাই)। একটি স্প্রেডশীট তৈরি করুন এবং নম্বরগুলি ট্র্যাক করুন। আমি যেমন উল্লেখ করেছি, আপনি এমন জিনিসগুলি লক্ষ্য করতে শুরু করবেন যা আপনি আগে করেননি, যা আপনার বিপণন কৌশলকে গাইড করতে এবং ফলাফল পেতে সহায়তা করবে।
বোনাস টিপ
“সামঞ্জস্যতা হল চাবিকাঠি। বিপণনে আমি যে সবচেয়ে বড় সমস্যাটি দেখি তা হল অসঙ্গতি। ব্যবসার মালিকরা প্রায়ই তাদের বিপণন প্রচেষ্টা শুরু করে এবং বন্ধ করে দেয়, অথবা তারা ফলাফল দেখতে শুরু করে এবং তারপর শিথিল হতে শুরু করে, শুধুমাত্র কিছু সময় পরে একই সমস্যার মুখোমুখি হতে হবে এবং সব শুরু করতে হবে। আবার।”
একটি অ্যালার্ম সেট করুন, আপনার আয়নায় এটি পোস্ট করুন এবং একজন জবাবদিহিতা অংশীদার বা উপরের সমস্তটি পান। আপনার বিপণনে কিছু শক্তি এবং সময় লাগাতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলাফল দেখতে পাবেন।
